《销售团队薪酬激励设计与实施》【美】大卫·西克海利, 信任 著 (epub格式)

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《销售团队薪酬激励设计与实施》这本书由大卫·西克海利撰写，他是一位专注于销售管理和激励机制研究的专家。
主要内容：
该书深入探讨了如何通过有效的薪酬结构和激励措施来优化销售团队的表现。书中不仅提供了理论框架，还结合实际案例分析了各种不同的薪酬方案对员工行为的影响，并提出了一系列实用的设计方法和实施策略，帮助企业管理者理解和构建更高效的薪酬体系，以促进销售业绩的提升。
阅读意义：
对于那些负责管理或参与设计销售团队激励机制的人来说，《销售团队薪酬激励设计与实施》是一本非常有价值的参考书籍。它不仅能够提供理论上的指导，还能通过具体的实践案例给予读者灵感和启示，帮助他们更好地理解如何根据自身企业的特点来定制合适的激励方案。
总结：
《销售团队薪酬激励设计与实施》结合了最新的研究成果和实际操作经验，为想要改进其销售团队绩效的企业管理者们提供了宝贵的洞见。无论是为了寻找新的策略去提升现有团队的表现还是希望构建全新的薪酬体系以吸引顶级人才，《销售团队薪酬激励设计与实施》都是不可或缺的资源之一。